Turbo efektywne pozyskiwanie leadów i wizerunek w branży nieruchomości

Duża konkurencja, wysoki poziom materiałów i konieczność połączenia przewag strategicznych z odpowiednio zaplanowanym marketingiem, czyli projekty, które lubimy realizować najbardziej. 

Lokum Marzeń to biuro nieruchomości z niezwykle kompetentnym, otwartym, świadomym i nastawionym na rozwój zespołem z Rawicza. Zgłosili się do nas z potrzebą realizacji kompleksowego wizerunku w social media, a także kampanii płatnych Meta Ads ukierunkowanych na leady (kontakty). 

Wygraliśmy na etapie ofertowania z innymi, konkurencyjnymi firmami ze względu na nasze podejście i przewagi. Dostaliśmy szansę świadomego zaprojektowania rentownych działań reklamowych w social media. Udowodniliśmy, że nie bez powodu dostajemy tak pozytywne informacje zwrotna na temat naszej pracy. 

Wygrywanie w branży nieruchomości wymaga ścisłej współpracy i kompetencji

Podczas tej współpracy z każdym miesiącem wspieramy Lokum Marzeń w staniu się regionalnym liderem pod kątem obsługi klienta, sprzedaży nieruchomości i ilości ofert. Nie byłoby to jednak możliwe, gdyby nie otwarty i nastawiony na rozwój zespół. 

Dlaczego to ważne w marketingu branży nieruchomości? Klienci kupują między innymi oczami, a wysoki wolumen transakcji sprawia, że potrzebują większej ilości “zapewnień”, aby zaufać pośrednikowi. Konkurencja nie ułatwia sprawy. 

Zespół w Lokum Marzeń wiedział o tym, jak istotne są realistyczne zdjęcia, ujęcia wideo prawdziwych agentów, przewagi konkurencyjne a także opinie i proces wyraźnie komunikowany na profilach social media i na stronie. 

To usprawniło naszą pracę, bo wysyłając rekomendacje i doradzając, w zakresie np. zarządzania i pozycjonowania wizytówki Google Moja Firma, aktualizacji na stronie internetowej, czy innych elementów marketingu (poza tymi obsługiwanymi przez nas, aby zachować spójność) mieliśmy pewność, że zespół dowiezie temat. 

Mniej blokerów dla naszej pracy to szybsza rentowność marketingu, rekordy w zakresie pozyskiwanych leadów i nowe oferty nieruchomości do sprzedaży.

Zadaniem było poukładanie od nowa pod kątem wizualnym materiałów marki w mediach społecznościowych (wszystkie kanały), zwiększenie zaufania do marki i zwiększenie ilości klientów zlecających sprzedaż do wspomnianego biura nieruchomości.

Postanowiliśmy wspólnie, że stopniowo będziemy budować pozycję biura nieruchomości z dominującą pozycją w regionie Rawicza, Leszna i okolicznych miejscowości. 

Nasz cel

Celem pierwszym było uzyskanie jak największej ilości leadów, które konwertują na oferty sprzedaży w sposób przewidywalny i rentowny, umożliwiając dalszy rozwój. Zespół określił dokładną, oczekiwaną liczbę leadów i nowych ofert, która umożliwi firmie uzyskanie rentowności z działań.

Drugim celem było zbudowanie widoczności w regionie i zostanie marką TOP OF MIND w sytuacji, gdy ktokolwiek zaczyna odczuwać potrzebę sprzedaży nieruchomości. 

Trzeci cel to zwiększenie poziomu estetycznego wszystkich materiałów graficznych i wideo niezależnie od tego, do jakiego kanału marketingowego trafiają.

Krótko o współpracy 

Zaczęliśmy od kompleksowego audytu dotychczasowej komunikacji, analityki, reklam, analizy konkurencji (w regionie i większych miastach) i strony internetowej. Całość wzięliśmy pod uwagę przy układaniu planu dotarcia do świadomego, przewidywalnego wzrostu z wykorzystaniem naszego modelu rentownego marketingu. 

Mamy doświadczenie w realizowaniu reklam w branży nieruchomości. Sprzedawaliśmy domy za pomocą reklam dla deweloperów, pomagaliśmy inwestorom nieruchomości, a także rozwijaliśmy marketingowo największe biura projektowania wnętrz w Polsce.

Robimy to od lat, stąd ucieszył nas fakt, że w Lokum Marzeń mamy szansę ponownie pokazać swoje doświadczenie i kompetencje. 

Zaczęliśmy od listy rekomendacji dotyczących strony internetowej. Zespół w ciągu tygodnia wdrożył (te możliwe do wdrożenia w krótkim czasie) zmiany, zwiększając jednocześnie szansę uzyskania konwersji. Tutaj jednak postawiliśmy nie na ruch do strony, lecz kampanie na kontakty (leady) w Meta Ads. 

Wykorzystaliśmy materiały dostarczone przez Lokum Marzeń do stworzenia zupełnie nowych, estetycznych szablonów graficznych do postów i ofert. Wysłaliśmy listę rekomendacji do wizytówki Moja Firma, zaplanowaliśmy plan reklam, estymacje budżetowe i kolejne optymalizacje.

Zespół zaakceptował plan niemal bez zmian, a my mogliśmy przejść do tego, w czym jesteśmy jednym z najmocniejszych podmiotów w branży. Realizacji kampanii reklamowych i działań komunikacyjnych w sposób świadomy, strategiczny i rentowny. 

Kampanie na pozyskiwanie kontaktów (leadów) osiągnęły wymagany przez klienta poziom rentowności po 2 miesiącach od rozpoczęcia współpracy. Świadomość marki w regionie stopniowo się zwiększa, a kolejne materiały od zespołu z nieruchomości pomagają generować wynik. 

Co nam pomaga nam w podkręcaniu i utrzymaniu wysokich wyników? 

• Bezpośredni kontakt ze specjalistą i tygodniowe raportowanie na WhatsApp 
• Sprawne odpowiedzi i nastawienie na działanie z zaangażowaniem (proponujemy i analizujemy konkurencję na bieżąco) 
• Dodatkowe doradztwo w zakresie innych działań marketingowych (umożliwienie spójności ze strategią w każdym kanale) 
• Dogłębna znajomość rynku nieruchomości i doświadczenia w realizacji marketingu dla tej branży z różnych perspektyw. 

A to tylko kilka z naszych przewag, które umożliwiają nam wypracowywanie znacznie lepszych wyników niż firmy konkurencyjne.

Efekt 

Stabilny napływ nowych ofert dla biura nieruchomości na określonym w ramach celów poziomie rentowności marketingu już po dwóch miesiącach od rozpoczęcia współpracy. 

Świadome skalowanie budżetu celem zwiększania wolumenu (zasięgu, wizerunku, nowych ofert). Poprawki estetyczne publikowanych treści (i tworzenia nowych) wraz z każdym miesiącem. 

Świetna współpraca, gdzie dwa zespoły (nasz & Lokum Marzeń) zaangażowane w swoją pracę i nastawione na rozwój, pracują na coraz lepsze wyniki każdego miesiąca.